É difícil explicar os efeitos do branding em qualquer mercado. Por isso, é melhor fugir dos conceitos teóricos e perceber, na prática, como tudo funciona. No mercado da moda, é muito comum vermos produtos sendo vendidos pelo que representam. Caso interessante é o da marca de bolsas Céline que, apesar de trabalhar em um design extremamente simples, consegue manter uma clientela fixa, que busca valores como tradição e discrição, além, é claro, de exclusividade ? as peças não são vendidas on-line e são limitadíssimas. Uma bolsa da marca pode custar 2.100 dólares!
Essa relação entre a valorização da marca e, consequentemente, do produto, acontece porque as pessoas consumem não só o objeto em si, mas toda uma experiência positiva que a marca assegura. Em outras palavras, o cliente sabe, mesmo que de forma inconsciente, que ele está pagando duas coisas diferentes: o produto e tudo o que ele representa.
Minha marca precisa se explicar demasiadamente?
Quando você lança uma nova linha de produtos, sejam camisetas, saias, shorts, bolsas ou acessórios, é fundamental pensar como o consumidor. Pegue cada produto e faça a seguinte pergunta: o que essa peça me diz? Se você ficar confuso e não saber ao certo a resposta, é um sinal de que alguma coisa está errada.
Normalmente, as empresas do setor da moda trabalham conceitos que envolvem todos os seus produtos. Há uma harmonia e tudo se comunica de uma forma coesa, transmitindo todos os valores sem a necessidade de uma comunicação excessiva.
Onde começa o branding?
Branding é a marca? É o design do produto? É a linguagem? Afinal, onde começa? Como vimos anteriormente, a sua marca precisa comunicar todos os valores e conceitos sem precisar se explicar demasiadamente. Isso significa que o cliente, ao entrar na loja, já absorverá experiências, design e informação.
Portanto, tudo precisa ser trabalhado: da seleção de profissionais até as técnicas de abordagem, passando, é claro, pelo próprio design das peças e da marca. É preciso haver uma sincronia e uma coesão para reforçar o valor da sua marca e transmitir as experiências certas para o seu público-alvo.
Quem é o público-alvo?
Definir o público-alvo também é uma tarefa importante para trabalhar as estratégias. É claro que pesquisas de mercado são indispensáveis. Você precisam de descobrir para quem quer vender e saber exatamente quais são as empresas que dominam o mercado. A partir daí, fica muito mais fácil definir o seu diferencial e trabalhar em todas as experiências que serão trabalhadas junto ao consumidor.
Em muitos casos, conseguir dividir um gigantesco público-alvo em nichos menores (por exemplo: camisetas masculinas) pode ser uma boa estratégia. Afinal, como vimos, o que vale não necessariamente é criar uma demanda imensa, mas conseguir vender a experiência da empresa ? muitas vezes, muito mais lucrativa do que o produto em si.
Entendeu a importância do branding de moda? Ainda tem alguma dúvida relacionada ao assunto? Deixe sua questão em nossos comentários!
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